仲介と買取の違い
価格と売却期間で選ぶ方法
不動産を売却する方法には、主に個人の買主を広く探す「仲介」と、不動産会社に直接売却する「買取」があります。表面上の売却価格だけで決めるのではなく、測量・解体・残置物撤去・仲介手数料を差し引いた「手取り額」と「現金化までの期間・責任範囲」で比較する方法を解説します。
結論：「いつまでに」「いくら手元に残したいか」と「引き渡し後の責任」で選ぶ
不動産売却における「仲介」と「買取」は、どちらが一概に優れているかではなく、「売却期限（スケジュール）」「諸費用・工事費を差し引いた手取り額」「引き渡し後の契約不適合責任や近隣への配慮」の優先順位によって使い分けます。 まずは両者の仕組みと手取り額の計算構造を同じ基準で並べることが大切です。
※2026年10月30日時点の一般的な実務比較です。実際の買取割合や決済期間、免責条件は物件の立地・種別・状態により異なります。
仲介価格と買取価格を同時に無料査定
「自分の家は仲介と買取でいくら違うのか？」を知りたい段階でも無料で試算します。秘密厳守でご相談いただけます。
仲介が向いているケース・買取が向いているケース
江戸川区・城東エリア・千葉県西部での売却相談において、それぞれの方法が選ばれやすい典型的なケースを整理します。
仲介が向いている物件・売主様
駅徒歩圏のマンション、築浅〜築20年程度の戸建て、整形地の土地など一般の実需層がそのまま購入しやすい物件。売却完了までに3〜6か月程度の時間的余裕があり、手取り額を最大化したい場合に適しています。
買取が向いている物件・売主様
築30〜40年超で雨漏り・傾き・設備故障がある古家、家財道具（残置物）が大量に残る空き家、新居の決済日や相続税申告期限（10か月以内）が迫っている場合、近所に知られず広告を出さずに売却したい場合に適しています。
両方を見比べるべき境界線の物件
2項道路でセットバックや確定測量が必要な土地付き戸建て、室内リフォームが必要なマンションなど。売主側で解体・測量・リフォーム費を先出しするより、現況買取の方が手取り差が小さくなるケースがあります。
額面ではなく「最終手取り額」で比較するためのチェックリスト
「仲介査定4,000万円」「買取査定3,300万円」と提示された場合でも、表面の700万円差がそのまま手取りの差になるとは限りません。 次の費用がどちらの負担になるかを必ず明細で確認しましょう。
- 仲介手数料：税抜成約価格×3%＋6万円＋消費税（4,000万円成約なら税込上限138.6万円）。直接買取なら0円
- 古家の解体費用・地中埋設物撤去費用：木造30坪で150万〜250万円前後かかることも。現況買取なら買主（事業者）負担にできる場合が多い
- 土地の確定測量・境界標設置費用：一般買主への土地・古家付き売却では40万〜80万円前後の測量費がかかるケースあり
- 室内の残置物（家具・家電・衣類等）処分費用：空き家片付けで数十万円かかる負担を現況渡しで省けるか
- 引き渡し後の契約不適合責任（雨漏り・シロアリ・給排水管故障等の修補費用リスク）：宅建業者が買主の買取では特約で免責にしやすい
- 販売期間中の固定資産税・都市計画税、マンション管理費・修繕積立金、空き家火災保険料やつなぎ融資利息
査定書の読み方や高額査定の注意点については、不動産売却の相場の調べ方と査定価格を見るポイントもあわせてご確認ください。
仲介と買取を比較して決める4ステップ
- 現金化が必要な期限（新居の残代金決済日、相続手続き期限、ローン完済時期など）を書き出す
- 不動産会社に「仲介での想定成約価格（3か月目安）」と「現況買取価格」の2通りを査定依頼する
- それぞれから仲介手数料・測量費・解体費・残置物撤去費・住宅ローン残債を差し引いた「手取り額比較表」を作る
- 手取り額の差と、販売期間・内見対応・引き渡し後責任のバランスを家族・共有者で合意して契約方式を選ぶ
住み替えで売却と購入のタイミングを合わせる方は江戸川区の住み替え｜先に売るか先に買うか、資金計画を解説を、相続した空き家の処分でお悩みの方は江戸川区で相続した不動産を売却する流れもご覧ください。
確認に使える公的情報・制度の出典
本記事は2026年10月30日時点で、次の法令・公的情報を確認先として整理しています。
- 国土交通省「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」：仲介手数料の上限規定
- 国土交通省「不動産情報ライブラリ」：不動産取引価格情報・地価公示等の確認
- 国税庁「No.3302 マイホームを売ったときの特例」：居住用財産を譲渡した場合の3,000万円特別控除の適用要件（親族間売買等の除外規定含む）
よくある質問
買取価格はなぜ仲介の市場価格より低くなるのですか？
買取では不動産会社（買取再販事業者や建売事業者）が買主となり、購入後にリフォーム・解体・測量・造成・広告販売・保証付与（宅建業者売主としての2年以上の契約不適合責任等）のコストと在庫リスクを負担するためです。その分、売主様は修繕や残置物撤去・内見対応の負担を抑えて早期に現金化できます。
仲介と買取で、売主が負担する仲介手数料はどう変わりますか？
一般の買主を探す「仲介」では、成約時に宅地建物取引業法の上限範囲内（税抜400万円超は「税抜成約価格×3%＋6万円＋消費税」）で仲介手数料が発生します。不動産会社が直接買主となる「直接買取」では仲介手数料は不要ですが、複数の買取会社を比較調整する「買取仲介」では手数料が生じるため、諸費用を差し引いた最終手取り額で比較することが重要です。
最初に仲介で売り出して、売れなかったら買取に切り替えることはできますか？
はい、可能です。一定期間（例：1〜3か月）は市場価格での仲介販売を行い、期限までに成約しない場合はあらかじめ定めた金額で買い取る「買取保証付き仲介」や、販売状況を見て買取へ切り替える方法があります。住み替えや相続税納付など期限が決まっている場合に有効です。
本記事は2026年10月30日時点の法令・公的制度および一般的な不動産取引実務をもとに作成しています。 仲介成約価格、買取提示価格、売却期間、測量・解体費用、契約不適合責任の特約条件は物件および取引相手により異なります。 税務上の特例要件や登記手続きについては、税理士・税務署・司法書士等の専門家へ個別にご確認ください。
江戸川区・城東・千葉西部の不動産売却 3つの価格と売却諸費用・期間の早見表
| 項目 | 内容・計算の目安 | 売主様が失敗しないための確認ポイント |
|---|---|---|
| 査定価格・売出価格・成約価格の違い | 査定価格＝予想価格／売出価格＝募集価格／成約価格＝実際の取引成立価格 | 高額な査定額だけで会社を選ばず、江戸川区・城東・千葉西部の近隣成約事例との比較根拠と販売計画を確認 |
| 売却時の仲介手数料（上限） | 成約価格（税抜）×3%＋6万円＋消費税（400万円超の速算式） | 成功報酬のため査定・相談・販売開始時点では0円。測量・解体・残置物撤去費用の要否も事前確認 |
| その他の主な売却費用 | 印紙税、抵当権抹消登記費用、譲渡所得税・住民税（売却益が出た場合） | マイホームの3,000万円特別控除や所有期間による税率差など、契約前に取得費資料（購入時契約書等）を確認 |
| 査定から引き渡しまでの期間目安 | 査定・準備（約1〜2週間）→ 販売活動（約1〜3か月）→ 契約から決済（約1〜2か月） | 住み替えや相続・ローン残債がある場合は、希望引き渡し日から逆算して売り出し時期を設定 |
※ホームナビでは江戸川区・城東エリア・千葉県西部の無料売却査定（机上査定・訪問査定）を秘密厳守で承っています。